2010年08月31日
バケツの底をまずは埋めたら：ビラ配りの外国人さん
西中島南方の駅から降りてMUFJ銀行方向に行くとたまーに
ビラ配りをしているおそらく英会話スクールのビラを配っている
外国人のおじさんがいる。
いつもじゃないが定期的に配っている。
何気に数年間見かけているということは成り立っているんだろう。
（うちと一緒だ。何とか成り立ってるところ）
だけど今日も配っている。
配り方も年季が入っていて、膝を微妙に曲げ、スッと手を出し思
わず受け取られるようなイメージでビラを渡す。
このビラを渡す技術は学ぶところがあるけど、やっぱりビラを配る前に
一度来たお客様にリピートしてもらえるような仕組みを考えた方が良
いんじゃないだろうかと思ってしまう。
英会話学校って確かにある程度身に着くときっと離れていってしまう
んだろう。
じゃあ終わらないようにすればよいのではないか？
英会話学校のビジネスモデルをちょっと考えてみた。
１）英語の名著を読む会にしてしまう
毎月テーマを決めて読む
２）もっとターゲットを絞る（あんまりリピートじゃないなー）
ａ）ベビー英会話
ｂ）チャイルド英会話
ｃ）海外ネット取引
さらに絞ってebayとか
３）場所を変える（あんまりリピートじゃないなー）
東京の代々木のタリーズでよく英会話の
講習をその場でやっているのを見かけます。
西中島はそんなおしゃれなところはないですが
ワシントンホテルのカフェでやるとかhananaでやるとか
４）年間スケジュールを作る
動詞攻略
助詞を攻略
文法を徹底的にやる
など年間計画を作り長期的にイメージさせる
５）メール講座を作る
６）スカイプ講座を作る
７）英語twitter講座を作る
８）英語雑誌の切り抜き提供サービスとか
９）日常で自然と織り交ぜると知的に見える英単語
講座
とか・・・・
色々書きましたが
ビジネスモデルの基本イメージは入り口で長く繋がっておきながら
クロスセリングでちょっとずつ稼いだりニーズをつかんだりする感じ
が私は好きです。
今度外国人さんに話しかけてみようかな―・・・・
よし！やるだけ！
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yama : 23:18 | コメント (807) | トラックバック
2009年03月29日
決定回避の法則
選択肢が多すぎるとむしろ選択できなくなる。
そうです。
大和証券のCMで言ってました。
見知らぬ土地に宿泊で出張する際、ホテルを選ぶのに苦労するのは
きっとこのせいなんだろう。
うちのウェブサイトは確かに選択肢が多すぎるかもしれないなあ。
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yama : 23:10 | コメント (207) | トラックバック
2008年08月04日
世の中の転換率を知りたい！
今日コーヒーの訪問販売のユ●マットが来て、試飲をしました。
正直私個人としてはコーヒーには興味はなく、面倒だなくらいだ
ったのですがせっかく時間を取られてしまったのでちょっとお聞きした。
私：「だいたい何件くらい1日で回るの？」
ユ：「60件くらいです」
私：「何件くらいが試飲してくれるの？」
ユ：「5件くらいでしょうか」
私：「試飲した会社のうち何社くらいが申し込んでくれるの？」
ユ：「4社に1社くらいでしょうか」
とのこと。
なるほどー！
所見としては、試飲した先からの受注率が思ったより低いこと。
そういえば先日ヤ●ルトが来たそうで、こっちの場合は
当日いきなり試飲をお願いするのでなく、試飲（といっても
こっちの場合は置いて帰っちゃうわけだけど）をお願いでき
るアポイントを取って、それから試飲するものを持ってきたと
のこと。
このときは弊社の某Ｉ氏と某F氏はひたすら「4億個が・・・」と騒いでおり
お前らはヤ●ルトの回し者か！
と思ったほどでした。
こっちはどれくらい試飲してもらえるんだろうか？
そう考えると置き薬とかオフィスグリコとかダスキンとかのことも知りたい！
マーケティングは
・段階が多いとそれだけ離脱する可能性が増える。
・段階の間に隙間があれば途切れてしまう。
買ってもらうための適切な段階数と段階の内容が必要。
そういえばユナイテッドアローズは、8段階というのを雑誌で見ました。
楽天は4段階だったかな？
うちはどうだろう？
根本は、売ったろ！ではなく、欲しいと思っているお客様に
届くようにすることなんだろうと思う。
うちの扱っている商品は知っていただけているでしょうか？
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yama : 17:26 | コメント (48) | トラックバック
2007年01月07日
2007年の山口！ （お年玉プレゼント付き！）
山口の尊敬する社長であり切磋琢磨したい人であり、お客様でも会った、アイマーク環境の村山社長
アイマーク環境
http://www.i-mark.gr.jp/
佐渡ではたらく社長のblog
http://blog.i-mark.gr.jp/
が今年の目標を宣言されており刺激を受けましたので
ぼくも今年の計について宣言したいと思います。
ワタミの渡辺社長プロデュースの手帳を今年買い、
5カ年計画、1カ年計画を６つの項目で立てています。
その項目は、ビジネス、資産、健康、家庭、教養、趣味です。
そのうちのいくつかをここで宣言したいと思います。
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■ビジネス
・会社の5ヵ年のベクトルを明確にする
・年次計画の必達
・会社のドメインを明確にしISO総合研究所で改めて宣言する
（桜が咲く前には）
■教養
・月20冊の読書（村山社長に負けないように）
・年間5本以上のセミナー
■健康（趣味？）
・水泳で60秒／50m以内を1km=20分をコンスタントに維持
■家庭
・週1度は家庭サービスでランチを作る
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せっかくですのでお年玉プレゼント企画も真似させていただきます。
合計６冊（ちょっと村山社長よりケチ）を各１名様にプレゼントいたします。
募集要項は以下の通りです。
◆下記の事項をメールに記載の上、〔こちら〕ま
でお送り下さい。
１．ご希望の書籍番号（下のリストから）
２．お名前
３．郵便番号
４．ご住所
５．電話番号
６．メールアドレス
７．ご所属（お勤めの方は会社名、学生さんなら大学名）
８．ご当選の場合の結果発表での氏名公表の可否
９．最近読んだあなたのオススメの本
１０．最後に、上に述べた決意の１～６のどれか１つ以上について、意思の
弱い私が継続できるように、また達成できるように、アドバイスを書いて下さい。
◆応募期限：平成１９年１月３１日
★必要事項に記載漏れがある場合には、応募を無効とさせていただきます。
★私の知人でも、身内でも、社員でも、そして面識のない人でもお気軽にご
応募下さい。
★応募多数の場合は抽選とさせて頂きます。
★結果は、２月上旬にこのブログにて発表いたします。
★プレゼントの発送は、２月下旬に行いますが、売り切れ等で遅れる場合
がありますので予めご了承下さい。
★個人情報はプレゼントの発送以外には使用しません。
①図解版 夢に日付を！
②なぜあの会社は儲かるのか
③一勝九敗
④ブルー・オーシャン戦略
⑤ガラクタ捨てれば自分が見える
⑥見える化-強い企業をつくる「見える」仕組み
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yama : 01:17 | コメント (11) | トラックバック
2006年10月23日
小箱入りの野菜は高そうに見える
最近毎週日曜日は、朝からスーパーに向かいます。
毎週日曜日のランチは僕の担当だからです。
うちの会社の経営理念にも「家族を大切に」というのがあるので
奥さんにちょっとでも休んでもらえたらと思ってやっています。
（アピールしてます）
大手チェーンのスーパーに行くんですが、毎週週代わりで
野菜や果物がＢ５サイズくらいの小箱に入って売られています。
小箱の表面は透明のラップがされ、中身が見えます。
お客さんを見ていると一度立ち止まり、小箱を持ち上げ中を良く見て
カートに載せてました。
僕も気になるので近くまで行ってのぞきます。
そのときの僕の心理は
「なんかどこかの有名な産地でおいしいやつなのかな・・・」
です。
じつは何度か果物は買っていますが、想像以上にはおいしくないです。
でも毎回気になります。
小箱に上品に入れられた野菜や果物は高そうに見えるのかなあと
感じました。
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yama : 14:36 | コメント (2) | トラックバック
2006年10月18日
検索エンジンもロングテール？
最近マーケティング関連の強化を図っています。
その一環（？）で検索エンジンでいろいろ遊んでます。
alexaというサイトの世界順位
を出しているサイトをご存知でしょうか？
http://www.alexa.com/site/ds/top_sites?ts_mode=lang&lang=ja
実はamazonが運営してるんですけどね。
alexaで日本のアクセスランクが見えるんですがこの
上位10位くらいを見ると面白いことに気がつきました。
http://www.alexa.com/site/ds/top_sites?ts_mode=lang&lang=ja
mixi、FC2といったコミュニティ系以外のyahoo、google、amazon
を含めた検索エンジン系は全てページビューが下降傾向と
いうことです。
MSNとかかなり顕著な感じです。
これはどういうことか仮説を立てるとすれば
検索エンジン以外からの各サイトへのアクセスが増えているので
はないか・・・
ビック検索エンジン対策をしながらロングテール的に
ブログや小さい検索エンジンに対する対策も必要
ロングテールとは
http://e-words.jp/w/E383ADE383B3E382B0E38386E383BCE383AB.html
で将来的には
Yahoo、Googleなどのビック検索エンジンが2割
それ以外が8割なんてことになるのではないかなと・・・
つまりこれまでポータルの役目をしていたYahooやgoogle
はそのゲートウェイとしての機能を落とし、ブログユーザー
などのリンクからのアクセスがより一層増える
可能性があるということです。
それがソーシャルブックマークなんでしょうね。
ソーシャルブックマークとは
http://tinyurl.com/6qspe
僕のブログがYahooやgoogleを超えるかも（笑
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