『営業魂』　売れる営業マンはここが違う！ ＶＨＳ第１巻

スキル・ノウハウだけでは営業はうまくいかない！お客様と末永く「信頼と親愛の絆（ラポール）」を築くためのコツを紹介！！

価格：\ 39,900 （税込） ビデオ販売に関しましては、商品開封後のご返品は、お受け致し兼ねますので、予めご了承下さいませ。 ※試聴サービスって？ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

商品データ

価格： \39,900
出版社：日本経済新聞出版社
商品番号： nv0000005-1
ブランド名： 日経ビデオ
提供形態： ビデオ（ＶＨＳ）
収録時間： 約20分
テキスト有無： なし
監修： 朝倉千恵子（あさくら・ちえこ） 監修者紹介＝１９６２年生まれ。小学校教師、税理士事務所、証券ファイナンス会社、能力開発会社の営業担当を経て、２００１年（有）朝倉千恵子事務所、２００４年（株）新規開拓を設立。営業コンサルタント・モチベーターとして社員研修などで定評がある。主な著書に『不思議と説得力のある「セールストーク」の秘密』（こう書房）、『あなたに売れないモノはない』（ソフトバンク）、『「私」が体当たりでつかんだ「人生大逆転！」の極意』（講談社）、『初対面の１分間で相手をその気にさせる技術』（日本実業出版社）などがある。現在：新規開拓代表取締役、営業コンサルタント・モチベーター
商品特長： ●営業マンである以上、スキルやノウハウ以前に持っていなければならない「営業魂」をスマートに解説したコンテンツです。 ●新入社員からベテラン社員まで飽きずに視聴できるドラマスタイルの演出です。ビジネス街の外れにあるバーを舞台に、さまざまな悩みや問題に直面する営業マンが問題を解決していく流れを、豊富な事例を交えて紹介します。 ●教育・研修ビデオにありがちな「押し付けがましさ」を極力避けました。 ●営業部隊全体でコンセンサスにしたい「営業の心」を紹介（第１巻）、営業部隊の管理者・指導者として男性・女性の部下とどのように接するか（第２巻）、新入社員を始めとする若手社員がどのようにお客様や上司と接していけばよいかをポイント解説する（第３巻）の各巻約２０分で構成しました。

商品内容：

制作：日本経済新聞社
マインドとスキルの両輪が回ることでパフォーマンスが生まれる！
お客様も営業担当者も同じ人間です。好きもあれば嫌いもあります。お客様に好感を持っていただき、継続的な関係を構築するためには、スキルやノウハウだけでは成り立たないものです。
お客様から「あなたとなら付き合っていきたい」と思ってもらうためには、心＝マインドを磨くしかありません。営業としてのマインドとスキルの両輪が自分の中で回りだすことで、ようやく会社のブランドに寄りかからない、営業担当者としての本当のパフォーマンスが生まれるのです。

一歩前に踏み出し、勝ち残るために習得すべき何か、とは
このビデオは、営業担当者がいつまでも忘れずに持っておきたい「営業魂」の基本を解説します。「あなただから買いたい」「あなたに売れないモノはない」という営業担当者に必須・必携の「営業魂」の基本・気の持ち方・普段からの鍛錬のポイントなどをドラマ仕立てで解説します。
営業関連部門の全スタッフのコンセンサス作るための教材・素材として最適です

〈視聴層に気づきと課題解決のヒントを提供します！〉
「もうちょっとがんばってみようかな」
「壁にぶつかっっている気がするけど、どうしたらいいんだろう」
「プレゼンなどの営業スキルはバッチリなのにパフォーマンスが出ない」
「お客様となぜかしっくりこない」
「上司とどのような接し方をすればいいんだろう」という課題に直面した担当者層
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「次の採用・人事異動で自部門にどのような人材を採りにいけばいいんだろう」
「強い営業部隊はどのように編成すればいいのか」
「女性部下とどう接していけば良いのだろう」という課題に直面したマネジャー層

第１巻　営業の「こころ」編
■自分の心をコントロールする
■なぜ、成績が伸びないのか
■仕事に失敗はつきもの
■あきらめ癖は達成感で克服する
■出会いは自分を映す鏡
■大切なのはマインドとモチベーション

第２巻　管理者・指導者編
第３巻　新入社員・中堅社員編

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