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「提案なくして営業なし」一しかし「どのお客に・どのような段階で・どんな提案をどう行えば良いか」がわからなければ、画に描いたモチにすぎません。このビデオは「論より証拠」一6人の営業マンの成功事例によって、提案型営業のポイントを明らかにします。
第1巻 提案型営業とは PART1
■商売繁盛を促す提案で大きな成果
NTT 吉羽輝孝氏
酒販店への「通話の利用促進」と「フリーダイヤル」の販売
■問題を未然に防ぐ提案で売上4倍
横河ヒューレット・パッカード 中村敏明氏
工場への「計測システム」の受注・販売
■ルーチンワークの提案が特需を生む
オタフクソース 宮本裕行氏
ルートセールスの活動と新規開拓
第2巻 提案型営業とは PART2
■「顧客満足」訴求の提案で大型受注
コマツソフト 鈴木昭氏
レストランの新規システムの受注・開発
■営業力強化の提案で加盟店活性化
ダスキン 鈴木宏太郎氏
フランチャイズ・システムの工りア・マネジャー活動
■徹底したお役立ちの提案で一挙7棟
ミサワセラミックホーム 岡田俊彦氏
自宅建て替えとアパート・賃貸住宅の受注
■提案型営業のポイント総点検