こうすれば売れる！提案型営業の進め方�A

［１］提案型営業とはPART１［２］提案型営業とはPART２

価格：\ 37,800 （税込） ビデオ販売に関しましては、商品開封後のご返品は、お受け致し兼ねますので、予めご了承下さいませ。 ※試聴サービスって？ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

商品データ

価格： \37,800
出版社：日本経済新聞出版社
商品番号： nv0000025-2
ブランド名： 日経ビデオ
提供形態： ビデオ（ＶＨＳ）
収録時間： 各巻30分
テキスト有無： あり（セット購入の場合のみ）
監修： 三宅　壽雄　（営業コンサルタント） 昭和23年生まれ。いくつかの会社でセールスマン、セールスマネジャーを経験した後、独立。営業コンサルタントとして数多くの有力企業の研修、コンサルテーションを行うと同時に、講演、執筆でも活躍中。 ＜主な著書＞ 『問題解決型セールス』 『実戦マニュアルセールス』
商品特長： ●提案型営業で輝かしい成果をあげている６人の営業マンが自ら体験を語ります。 ●それぞれの事例の、流れを再現、ステップごとの営業の進め方が良くわかります。 ●事例から学ぶベきポイントを分析して解説、「自社版・提案型営業の確立」が図れます。

商品内容：

「提案なくして営業なし」一しかし「どのお客に・どのような段階で・どんな提案をどう行えば良いか」がわからなければ、画に描いたモチにすぎません。このビデオは「論より証拠」一６人の営業マンの成功事例によって、提案型営業のポイントを明らかにします。

第１巻　提案型営業とは　PART１
■商売繁盛を促す提案で大きな成果
NTT　吉羽輝孝氏
酒販店への「通話の利用促進」と「フリーダイヤル」の販売
■問題を未然に防ぐ提案で売上４倍
横河ヒューレット・パッカード　中村敏明氏
工場への「計測システム」の受注・販売
■ルーチンワークの提案が特需を生む
オタフクソース　宮本裕行氏
ルートセールスの活動と新規開拓
第２巻　提案型営業とは　PART２
■「顧客満足」訴求の提案で大型受注
コマツソフト　鈴木昭氏
レストランの新規システムの受注・開発
■営業力強化の提案で加盟店活性化
ダスキン　鈴木宏太郎氏
フランチャイズ・システムの工りア・マネジャー活動
■徹底したお役立ちの提案で一挙７棟
ミサワセラミックホーム　岡田俊彦氏
自宅建て替えとアパート・賃貸住宅の受注
■提案型営業のポイント総点検

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