商品内容：
絶え聞ない製品開発競争、激しい宣伝合戦一商品力や広告力だけで他社を圧倒することは難しくなっています。こういう状況でモノをいうのが、小売店の店頭に対する働き掛け。
数ある商品の中で、消費者にいかに自社の商品をアピールするか、小売店にいかに自社商品を優先して扱ってもらうか一具体例を豊富に盛リ込み、他社より一歩先んじるマーケティングのノウハウをわかりやすく解説します。
【商品特長】
●従来のマーケティング理論に代わる新しい戦略がつかめます。
●日々の店頭活動にすぐ参考になる具体例が豊富に入っています。
●活字ではわかりにくい店頭の状況も一目瞭然。
●マーケティング担当者だけでなく、第一線の営業マンも必見！
【商品内容】
第１巻 店頭マーケティングの基本
さまざまなマーケティング環境の変化がメーカーの眼を店頭に向けさせました。新しい時代に合った戦略の枠組みと、その中での店頭マーケティング活動の重要性をわかりやすく解説します。
■マーケティング環境の変化と店頭の重要性
計画購入の減少／競争の激化／セルフサービス店の増加／広告効果の減少／情報機器の発達／無人推奨販売の技術の研究
■新しいマーケティング戦略の時代
４P理論の限界／新しい体系一需要調整戦略／店頭マーケティングの位置づけ
■店頭マーケティングの特徴
メーカーの関心と小売業者の関心／店頭マーケティングの特質／店頭マーケティングの定義
■店頭マーケティングと消費者の購買行動
購買行動の分析ポイント
■店頭マーケティングの手段
店頭情報の収集活動／店頭から発想する製品開発活動／店頭からの情報発信活動／チャネル確保のための活動／店頭の取引活動
第２巻 店頭マーケティング活動の進め方
店頭マーケティング活動は５つの手段によって進められます。ユニークな活動を展開する企業へのインタビューなど、具体的な成功例を交えながら、ライバルに打ち勝つヒントを紹介します。
■情報収集活動
なぜ店頭情報が大切か／先進的なマーケティング・システム例／スキャンパネル分析からのアイデア発見例
■製品開発活動
店頭からの発想／目立つパッケージ開発／省スペース商品／関連陳列商品の発想例
■情報発信活動
消費者への情報発信・２つのルート／大量陳列と関連陳列／店内試供品配布／POP・ショウカード／有利な売場位置の確保
■チャネル確保活動
メーカーの強みを活かす／メーカーによるチャネル確保の成功例／販促アイデアの提供／セールスマン評価のポイント
■取引活動
小売支援の考え方／陳列のためのツール提供／量販契約の見直し
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